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Steuerung durch Kennzahlen

Um einen schnellen Überblick über die jeweilige Absatz-, Kunden-, und Wettbewerbssituation zu erhalten, müssen entsprechende Vertriebskennzahlen gebildet werden.

Kennzahlen sind dazu da, um entscheidungsrelevante Sachverhalte in komprimierter Form abzubilden. In Unternehmen gibt es heute eine Vielzahl von Kennzahlen. In der „vertrieblichen“ Praxis geht es vor allem darum, diejenigen herauszufiltern die eine schnelle und
ergebnisorientierte Steuerung des Vertriebes ermöglichen.

Bez Consulting unterstützt seine Kunden bei der Identifizierung der wichtigsten Kennzahlen und baut gemeinsam mit Ihnen ein adressatenbezogenes Kennzahlensystem auf.

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